高库存压顶，lululemon欲分割耐克们生意，门店狂开到二三线都市

去年以来
，高库割耐行动鞋服品牌的存压高库存下场备受关注 ，lululemon也不破例
 。顶l到线都市2022财年，欲分lululemon营收削减30%的克们狂开同时，库存也削减了50% 。生意

在中国纵容开店的门店lululemon正分割Adidas 、Nike们的高库割耐生意。

6月1日，存压加拿大行动服饰品牌lululemon(LULU.US)宣告2023财年第一季度财报。顶l到线都市陈说期内，欲分lululemon营收同比削减24%至20亿美元 
。克们狂开其中，生意北美营业净营收削减17% ，门店国内营业净营收削减60% 。高库割耐

利润方面，在第一季度lululemon的毛利削减了32%至12亿美元，毛利率削减了360个基点至57.5%；净利润则从2022年同期的1.9亿美元削减53%至2.9亿美元。

这一功劳逾越了合成师的平均预期 ，老本市场对于此反映强烈 。功劳宣告越日（6月2日） ，该公司股价一度涨超13%达371.32美元/股，最终报收365.44美元/股 。

lululemon也上调了功劳指引。在2023年第二季度，公司估量净支出将在21.4亿美元至21.7亿美元之间，削减约15%。2023 年 ，公司估量净支出将在94.4亿美元至95.1亿美元之间，削减约17%。

尽管在2022年，国内营业支出仅占有lululemon部份支出的16% ，但该营业不断被市场看做是lululemon的紧张削减机缘，规画层在功劳交流会上，特意提及了在最新季度lululemon中国市场支出增速高达79%。

公司首席实施官Calvin McDonald称这一展现“逾越预期”。往年4月，Calvin McDonald还曾经到访上海，“很欢喜看到咱们的品牌在这座都市的睁开有多大
。”

中国市场的高速削减离不开lululemon激进的开店策略
 。2022年，lululemon全天下新开店总数为81家
，仅中国腹地当地就新开了29家门店 ，超新开店总数的三分之一 ，并不断由一线都市向二、三线都市扩展 。

往年，lululemon亦清晰展现，国内市场妄想开设的30至35家新门店，大部份仍在中国 。时期财经懂取患上 ，妨碍5月9日 ，该品牌在中国腹地当地36个都市的门店数已经达101家。

去年以来，行动鞋服品牌的高库存下场备受关注，lululemon也不破例。2022财年 ，lululemon营收削减30%的同时，库存也削减了50% 。

公司首席财政官Meghan Frank展现，lululemon一季度末库存为15.8亿美元，同比削减24%，与销售削减不同。其估量第二季度末库存削减20%，2023年下半年库存削减也与营收削减坚持不同。

合成师依然展现出对于库存的耽忧，由于过高的库存或者影响产物折扣，从而影响品牌利润 。往年3月，中国市场lululemon在行动中送Align瑜伽裤的营销行动就曾经引起市场争议 ，有破费者以为这有损品牌高端定位与调性。

当下“618”大匆匆时期 ，亦有良多网友在社交平台上展现，lululemon折扣力度颇大。“五一节750元买的短裤，如今380（元）”“1280元买了五件”“这次618典型色也降到300+（元）” 。

对于中国等市场的定价策略，Calvin McDonald在功劳会上回应称 ，lululemon以高端定位进入，目的是全价销售 ，提价仅用作经由产物应答季节性变更匆匆销的一种本领，并非运用匆匆销折扣来宽慰以及缔造需要。“尽管我估量市场会进一步打折，但情景不会比从前更糟糕。”

值患上一提的是，另两大国里手动服饰巨头Adidas以及Nike在中国市场的展现与lululemon截然差距。2023财年第三财季，Nike大中华区营收仅微增1%至19.9亿美元；而2023年第一季度Adidas大中华区支出同比上涨12%至近8.84亿欧元 。去年 ，lululemon在中国市场推出跑鞋等全新品类 ，试图抢占瑜伽行动之外的市场份额。

在老本市场，去年7月 ，lululemon以374亿美元的市值逾越Adidas跃升全天上行动品牌第二位 。妨碍当初 ，这一差距越来越大，lululemon市值涨至418亿美元，而Adidas为261亿美元。